Camavi Partners

Entrega core

Estratégia e estrutura para crescer em 4 semanas

Em 4 semanas, ajudamos você a construir uma estratégia sólida e intencional para acelerar o crescimento, junto da estrutura que a executa. Depois, os sócios seguem ao seu lado por mais 3 meses.

Agendar o diagnóstico

Na operação

O que muda na operação de receita

Hoje

Vendas

Dependem do dono para originar demanda e manter as vendas.

Demanda

Indicação é a principal fonte.

Conversão

Cada vendedor vende de um jeito, sem intencionalidade.

Previsão

Forecast no feeling, sem gestão por metas.

Carteira

O cliente compra pouco ao longo do tempo ou não compra outros produtos do portfólio.

Com a estratégia

Vendas

A empresa mantém as vendas e origina demanda com menor dependência dos sócios.

Demanda

Múltiplos canais de aquisição, pensados para atacar o perfil de cliente ideal de maneira específica.

Conversão

Área de vendas com performance média elevada e intencional, com tudo na mão para vender bem.

Previsão

Remuneração variável alinhada à estratégia e forecast profissional.

Carteira

Retenção, recompra e indicação com processos desenhados.

Escopo

Sete entregas, do diagnóstico ao plano de ação, de maneira personalizada e aplicável

Etapa 1 · Diagnóstico

  1. 01

    Diagnóstico

    Como o time de receita (marketing, comercial e pós-venda) e seus processos funcionam hoje.

  2. 02

    Mapeamento de gargalos

    Os problemas que impedem a empresa de crescer.

Etapa 2 · Estratégia

  1. 03

    Mercadologia

    Público-alvo, ICPs, competidores e proposta de valor.

  2. 04

    Geração de demanda

    Os motores que trazem clientes e deals novos.

  3. 05

    Conversão

    Remuneração e incentivos comerciais, processos, política de desconto e estrutura de time.

  4. 06

    Retenção e expansão

    Reativação da base e fatia do bolso nos clientes ouro.

Etapa 3 · Plano

  1. 07

    Plano de ação

    Prioridades de curto, médio e longo prazo e quem conduz cada frente.

Cronograma

Quatro etapas: um mês de desenho e acompanhamento para o plano não ficar na gaveta

  1. 01

    Semana 1

    Diagnóstico

    Entregas 01 e 02

  2. 02

    Semanas 2 e 3

    Criação da estratégia

    Entregas 03, 04, 05 e 06

  3. 03

    Semana 4

    Plano de ação

    Entrega 07

  4. 04

    Meses 2 a 4

    Acompanhamento

    Grupo com os sócios · Dúvidas, travas e ajustes · Incluso no projeto

Marco

Fim da semana 4: a empresa sai com a estratégia aprovada e a estrutura para executá-la desenhada.

Nosso método

Crescimento acontece com estratégia. Na nossa metodologia, ela se sustenta em uma base e três pilares

Crescimento

01

Geração de demanda

Canais e motores que trazem clientes e deals novos.

02

Conversão

Processo, time, incentivos e política de desconto para fechar mais.

03

Retenção e expansão

Recompra, reativação da base e fatia do bolso dos melhores clientes.

Base

ICP

Para quem vender, contra quem competir e por que o cliente escolhe a empresa: público-alvo, ICP e proposta de valor.

Tudo começa pela base.

Sem clareza de para quem vender, geração, conversão e retenção trabalham para clientes diferentes e o crescimento não se sustenta.

Em cada pilar, a Camavi entrega a estratégia e a estrutura para executá-la: time, processos, incentivos e rotina de gestão.

No projeto, a base é a entrega 03. Os pilares são as entregas 04, 05 e 06.

Método de ICP

Partimos dos clientes que mais deixam valor e usamos esse padrão para guiar todo o crescimento

1 · Como encontramos o ICP

20% da base que mais deixa LTV é o ponto de partida, estudado cliente a cliente.

  • PADRÕES · O que esses clientes têm em comum: setor, porte, momento, forma de compra e principais dores.
  • NOVAS FRENTES · Os mesmos padrões aplicados fora da base, para achar oportunidades ainda pouco exploradas, sem ficar preso aos clientes de hoje.

2 · Como o ICP guia os pilares

  1. 01

    Geração

    Canais e prospecção escolhidos para alcançar exatamente esse perfil, trazendo clientes de forma intencional.

  2. 02

    Conversão

    Vendas organizadas para priorizar o perfil certo sem desperdiçar nenhum lead: cada oportunidade tem caminho definido.

  3. 03

    Retenção e expansão

    Atendimento e oferta pensados para reter e expandir as contas de melhor perfil.

Para quem

Para empresas com produto validado que travaram por depender do dono ou por falta de prioridade na estratégia de vendas

É para você se

Sua empresa já está consolidada no mercado, mas estagnada ou com dificuldade de acelerar o crescimento.

  • Quando o dono para, o faturamento para junto
  • Vende para todo perfil de cliente e não sabe quais realmente valem a pena
  • O lead chega, mas cada vendedor conduz de um jeito e muita venda se perde
  • O cliente compra uma vez e não volta, ou nunca passa do básico

Não é para você se

  • Ainda não tem produto validado ou espaço conquistado no mercado.
  • Quer só uma consultoria de vendas e um playbook.
  • Quer terceirizar a gestão comercial.
  • Os sócios não têm tempo para se dedicar ao projeto e à execução.
Veja Diretor de Produto as a ServiceVeja CRO as a Service

Depois do projeto

Depois das 4 semanas, você escolhe quanto dos sócios quer ao seu lado

Etapa 4 do projeto

Acompanhamento no grupo

  • 3 meses com os sócios no grupo
  • Dúvidas, travas e ajustes do plano
  • Cobrança da execução

Incluso

Recomendado

Acompanhamento contínuo

  • 2 encontros quinzenais de 1h30 por mês
  • Revisão do plano e das prioridades
  • Grupo com os sócios entre os encontros

Exclusivo para clientes da Estratégia

Diretoria

CRO as a Service

  • Os sócios na cadeira de diretoria de receita
  • Rituais e gestão do pipeline com o time
  • Responsabilidade sobre o resultado
Conhecer

Compromissos

O que você pode cobrar da Camavi, por escrito

  1. 01

    Os sócios conduzem, sem ninguém júnior entre você e quem decide.

  2. 02

    Projeto entregue em 4 semanas, sem falta, com cadência.

  3. 03

    Provocações com impacto concreto no seu negócio e aplicáveis no dia a dia.

  4. 04

    Toda a estratégia aprovada pelos sócios e entendida por todos, sem complicar o simples para parecer sofisticado.

  5. 05

    Três meses de acompanhamento para o plano não ficar na gaveta. Chame a gente a qualquer hora, de domingo a domingo.

Garantia de prazo

Se o plano atrasar por nossa causa, o acompanhamento se estende sem custo pelo mesmo período.

Prazo contado a partir do envio dos dados e da agenda das entrevistas.

Dúvidas

Perguntas frequentes

Entrevistas no diagnóstico, a devolutiva e as decisões. Análise e desenho ficam com a Camavi.

Os sócios conduzem tudo, a estratégia sai com a estrutura para executar e nós acompanhamos a execução.

Três meses de acompanhamento no grupo com os sócios. Quem quiser sessões segue com o acompanhamento contínuo.

Na Estratégia, desenhamos, cobramos e ajustamos com o seu time. Execução pelo nosso time só nas entregas as a Service.

Produto validado, faturamento entre R$ 5 milhões e R$ 100 milhões por ano e crescimento travado no dono.

Depois da conversa de diagnóstico, os sócios enviam uma proposta com escopo, linha de base e investimento.

Outras entregas

Tudo começa com uma conversa de diagnóstico com os sócios

Sem apresentação pronta. Você sai com uma leitura franca de onde está o gargalo, com ou sem contrato.

  1. 01

    01

    Diagnóstico sem custo

    Conversa com o dono para entender momento, números e gargalo.

  2. 02

    02

    Proposta personalizada em até 48h

    Gargalos, oportunidades e prioridades, com ou sem contrato.

  3. 03

    03

    Proposta sob medida

    Escopo, linha de base e investimento.

  4. 04

    04

    Execução acompanhada

    Kick-off e os sócios ao lado em cada etapa.

Agendar o diagnóstico →

Primeira conversa sem custo · WhatsApp +55 (11) 94459-7761