Método Camavi
Crescimento acontece com estratégia. Na nossa metodologia, ela se sustenta em uma base e três pilares
Nosso método
Crescimento acontece com estratégia. Na nossa metodologia, ela se sustenta em uma base e três pilares
01
Geração de demanda
Canais e motores que trazem clientes e deals novos.
02
Conversão
Processo, time, incentivos e política de desconto para fechar mais.
03
Retenção e expansão
Recompra, reativação da base e fatia do bolso dos melhores clientes.
Base
ICP
Para quem vender, contra quem competir e por que o cliente escolhe a empresa: público-alvo, ICP e proposta de valor.
Tudo começa pela base.
Sem clareza de para quem vender, geração, conversão e retenção trabalham para clientes diferentes e o crescimento não se sustenta.
Em cada pilar, a Camavi entrega a estratégia e a estrutura para executá-la: time, processos, incentivos e rotina de gestão.
Ver o método completoMétodo de ICP
Partimos dos clientes que mais deixam valor e usamos esse padrão para guiar todo o crescimento
1 · Como encontramos o ICP
20% da base que mais deixa LTV é o ponto de partida, estudado cliente a cliente.
- PADRÕES · O que esses clientes têm em comum: setor, porte, momento, forma de compra e principais dores.
- NOVAS FRENTES · Os mesmos padrões aplicados fora da base, para achar oportunidades ainda pouco exploradas, sem ficar preso aos clientes de hoje.
2 · Como o ICP guia os pilares
- 01
Geração
Canais e prospecção escolhidos para alcançar exatamente esse perfil, trazendo clientes de forma intencional.
- 02
Conversão
Vendas organizadas para priorizar o perfil certo sem desperdiçar nenhum lead: cada oportunidade tem caminho definido.
- 03
Retenção e expansão
Atendimento e oferta pensados para reter e expandir as contas de melhor perfil.
As três camadas
Toda entrega combina diagnóstico, desenho e execução acompanhada
- 01
01
Diagnóstico
Raio-X da operação de receita, da carteira e do time. Onde o crescimento trava e quanto isso custa.
- 02
02
Desenho da solução
Estratégia, processo, estrutura e responsáveis, com cronograma agressivo.
- 03
03
Execução acompanhada
Os sócios seguem ao lado, cobram e ajustam até destravar.
Leitura Camavi
Escopo
Sete entregas, do diagnóstico ao plano de ação, de maneira personalizada e aplicável
Etapa 1 · Diagnóstico
- 01
Diagnóstico
Como o time de receita (marketing, comercial e pós-venda) e seus processos funcionam hoje.
- 02
Mapeamento de gargalos
Os problemas que impedem a empresa de crescer.
Etapa 2 · Estratégia
- 03
Mercadologia
Público-alvo, ICPs, competidores e proposta de valor.
- 04
Geração de demanda
Os motores que trazem clientes e deals novos.
- 05
Conversão
Remuneração e incentivos comerciais, processos, política de desconto e estrutura de time.
- 06
Retenção e expansão
Reativação da base e fatia do bolso nos clientes ouro.
Etapa 3 · Plano
- 07
Plano de ação
Prioridades de curto, médio e longo prazo e quem conduz cada frente.
Em toda entrega
Toda entrega da Camavi parte dessa base e cria uma estratégia personalizada.
Sem ritual, estratégia de receita vira intenção.
Tudo começa com uma conversa de diagnóstico com os sócios
Sem apresentação pronta. Você sai com uma leitura franca de onde está o gargalo, com ou sem contrato.
- 01
01
Diagnóstico sem custo
Conversa com o dono para entender momento, números e gargalo.
- 02
02
Proposta personalizada em até 48h
Gargalos, oportunidades e prioridades, com ou sem contrato.
- 03
03
Proposta sob medida
Escopo, linha de base e investimento.
- 04
04
Execução acompanhada
Kick-off e os sócios ao lado em cada etapa.
Primeira conversa sem custo · WhatsApp +55 (11) 94459-7761